Comment devenir chasseur immobilier indépendant

Un chasseur immobilier est un professionnel du secteur immobilier qui se consacre uniquement à la recherche du bien idéal pour ses clients acquéreurs. Contrairement aux agents immobiliers qui travaillent aussi bien pour les vendeurs que pour les acheteurs, le chasseur immobilier se place exclusivement du côté de l’acheteur, l’accompagnant tout au long de son projet d’acquisition : recherche, visites, négociation et suivi jusqu’à la signature chez le notaire.

Pourquoi devenir chasseur immobilier ?

Le métier de chasseur immobilier est en pleine croissance, surtout dans les grandes villes où la demande est forte et le marché tendu. Avec le développement d’internet et des réseaux sociaux, la recherche de biens devient de plus en plus complexe pour les acheteurs, souvent confrontés à un manque de temps et de connaissances sur le marché local. C’est dans ce contexte que les services du chasseur immobilier prennent tout leur sens, offrant un accompagnement personnalisé et une expertise précieuse.

Compétences et qualités requises

Pour réussir en tant que chasseur immobilier, certaines compétences sont essentielles :

• Connaissance approfondie du marché local : Maîtriser les spécificités du secteur géographique où l’on exerce.
• Négociation et techniques de vente : Avoir une aisance dans les échanges et une approche commerciale pour conclure les transactions.
• Carnet d’adresses : Accéder à des biens « off-market » grâce à un réseau solide est un atout majeur.
• Sens de l’écoute et persévérance : Être capable de comprendre précisément les besoins des clients et persévérer pour dénicher le bien parfait.

Formation et qualifications nécessaires

La profession de chasseur immobilier est encadrée par la loi Hoguet de 1970, qui impose de détenir une carte T (carte de transaction immobilière) pour exercer en toute légalité. Pour l’obtenir, plusieurs voies sont possibles :

• Diplôme de niveau bac +2 ou +3 : Un BTS professions immobilières ou un diplôme juridique, économique ou commercial permet de postuler à la carte T.
• Expérience professionnelle : 3 ans en agence immobilière pour les détenteurs du bac, ou 10 ans pour les non-bacheliers.

Les chasseurs sans carte T peuvent exercer comme agents commerciaux ou mandataires indépendants auprès d’agences ou réseaux ayant la carte T.

Les étapes pour devenir chasseur immobilier indépendant

1. Choisir la forme juridique

Il est important de définir un statut adapté à l’activité :

• Micro-entrepreneur : Idéal pour débuter, avec des cotisations sociales allégées, mais des plafonds de chiffre d’affaires limités.
• Entreprise individuelle (EI) ou EIRL : Ces formes permettent de séparer les biens personnels des biens professionnels.
• EURL : Offre une responsabilité limitée et permet d’opter pour l’impôt sur les sociétés, mais nécessite une gestion administrative plus conséquente.

2. Obtenir une carte professionnelle

La carte T est indispensable pour travailler en indépendant. Elle s’obtient auprès de la Chambre de commerce et de l'industrie (CCI) et nécessite de fournir des justificatifs de diplôme ou d’expérience.

3. Souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle

Cette assurance protège le chasseur immobilier contre les éventuels dommages causés aux tiers dans le cadre de son activité.

4. Détenir une garantie financière

Les chasseurs immobiliers manipulant des fonds pour le compte de leurs clients doivent souscrire une garantie financière, généralement de 30 000 € pour les deux premières années.

5. Développer un réseau et acquérir des mandats

Pour sécuriser et organiser les recherches, il est essentiel de faire signer un mandat de recherche à ses clients. Ce document officialise la mission et fixe les termes de la collaboration.

Rémunération et perspectives d’évolution

Le chasseur immobilier est rémunéré à la commission, entre 1 et 5% du prix de vente du bien, en fonction de l’accord signé avec le client. Les débutants gagnent généralement autour de 1 500 € brut par mois, mais cette somme peut rapidement évoluer avec l’expérience, la constitution d’un réseau et la fidélisation des clients.

Un métier d'avenir !

Devenir chasseur immobilier permet de répondre à une demande croissante pour un service personnalisé dans un marché immobilier de plus en plus complexe. Ce métier demande rigueur, persévérance et compétences relationnelles. Avec un bon réseau et des compétences en négociation, le chasseur immobilier peut se bâtir une carrière prospère et enrichissante.

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