Comparatif des Réseaux de Mandataires et de Chasseurs Immobiliers : Quel Modèle Choisir ?

Le secteur immobilier est en pleine mutation, et deux modèles ont particulièrement émergé ces dernières années : les réseaux de mandataires immobiliers et les réseaux de chasseurs immobiliers. Bien que ces deux professions se rejoignent sur certains aspects, elles se distinguent par des missions spécifiques et des approches distinctes. Dans cet article, nous vous proposons un comparatif détaillé de ces deux modèles pour vous aider à choisir celui qui correspond le mieux à vos besoins ou aspirations professionnelles.

1. Missions et Approche

Réseau de Mandataires Immobiliers Les mandataires immobiliers travaillent principalement pour des vendeurs. Leur mission est de trouver des acquéreurs pour les biens immobiliers qu'ils ont en portefeuille. Ils opèrent souvent sous le mandat d'une agence immobilière ou d'un réseau de mandataires. Leur objectif est de multiplier les ventes en représentant le vendeur tout au long du processus.

Réseau de Chasseurs Immobiliers Les chasseurs immobiliers, en revanche, travaillent exclusivement pour les acheteurs. Leur mission est de rechercher des biens correspondant aux critères de leurs clients et de les accompagner dans toutes les étapes de l'achat. Ce modèle est particulièrement adapté aux personnes qui n'ont pas le temps ou l'expertise pour mener une recherche de manière autonome.

2. Rémunération et Mandat

Mandataire Immobilier Le mandataire immobilier est rémunéré à la commission, généralement entre 3% et 7% du prix de vente du bien. Son contrat est lié au mandat de vente signé avec le propriétaire. Les réseaux de mandataires proposent souvent des taux de rétrocession de commissions attractifs, avec une grande autonomie sur la gestion de leur emploi du temps.

Chasseur Immobilier Le chasseur immobilier, quant à lui, est rémunéré par l'acheteur. Le modèle de rémunération varie, mais la plupart des réseaux de chasseurs facturent un pourcentage du prix du bien (entre 3% et 5%) ou une commission fixe, une fois l'achat conclu. Le chasseur signe un mandat de recherche avec son client, garantissant un accompagnement sur-mesure.

3. Autonomie et Flexibilité

Mandataire Immobilier Les réseaux de mandataires immobiliers se caractérisent par une grande flexibilité et autonomie. Les mandataires peuvent travailler à leur compte sans avoir besoin d’une agence physique. Ils sont souvent formés et encadrés par leur réseau, mais conservent une grande indépendance dans la gestion de leurs affaires.

Chasseur Immobilier Les chasseurs immobiliers bénéficient également d’une grande autonomie, mais leur travail repose davantage sur la gestion d'une relation client à long terme, avec des missions de conseil et un accompagnement personnalisé. Les réseaux de chasseurs offrent souvent des outils digitaux pour faciliter leur activité, tels que des logiciels de recherche de biens et des plateformes de gestion de leads.

4. Digitalisation et Outils

Mandataire Immobilier Les réseaux de mandataires investissent souvent dans des plateformes en ligne pour la gestion des annonces, la relation client, et l'automatisation des tâches marketing. Cependant, ces outils restent centrés sur la mise en vente des biens.

Chasseur Immobilier Les réseaux de chasseurs immobiliers, comme Mon Chasseur Immobilier, se distinguent par l’utilisation d’outils digitaux axés sur l’accompagnement personnalisé des acheteurs. Des solutions digitales et un CRM spécialisés permettent d'offrir une expérience fluide et efficace pour les acheteurs.

5. Formation et Support

Mandataire Immobilier Les réseaux de mandataires offrent généralement des formations initiales pour démarrer l'activité, ainsi que des modules de perfectionnement. Ils fournissent également un support marketing et administratif.

Chasseur Immobilier Les réseaux de chasseurs, comme Mon Chasseur Immobilier, offrent également une formation initiale approfondie axée sur la prospection, la négociation et la satisfaction client. Ils mettent à disposition des outils digitaux puissants pour faciliter la recherche de biens et optimiser le temps des chasseurs immobiliers. Une offre de formation sur mesure Acadimmo est également disponible.

6. Perspective de Croissance

Mandataire Immobilier Les mandataires immobiliers peuvent gérer un portefeuille de biens diversifié, leur permettant de générer un revenu récurrent grâce aux ventes. Ce modèle convient aux professionnels capables de gérer un volume important de transactions.

Chasseur Immobilier Le modèle de chasseur immobilier mise davantage sur la qualité que la quantité. En se concentrant sur des mandats de recherche spécifiques, les chasseurs immobiliers peuvent développer des relations client plus solides et fidèles, ce qui peut favoriser des recommandations et donc une croissance durable de l’activité.

Conclusion : Quel Modèle Choisir ?

Le choix entre un réseau de mandataires et un réseau de chasseurs immobiliers dépend de vos objectifs et de votre façon de travailler. Si vous êtes orienté vers la vente et que vous cherchez à travailler de manière indépendante avec une large gamme de biens, le réseau de mandataires pourrait être plus adapté. Si vous préférez un travail plus personnalisé et souhaitez accompagner les acheteurs tout au long de leur parcours, un réseau de chasseurs immobiliers, comme celui de Mon Chasseur Immobilier, serait plus approprié.