Quelle est la différence entre un chasseur immobilier et un agent immobilier ?

Pour beaucoup, la différence entre un chasseur immobilier et un agent immobilier est difficile à cerner. Certes, ces professionnels évoluent tous deux dans le domaine de la transaction immobilière. Il existe pourtant une subtilité permettant de clarifier leurs rôles respectifs. Vers qui se tourner afin de garantir le succès de votre projet immobilier ? Décryptage.

Que fait un agent immobilier ?

Pour faire simple, le métier d’agent immobilier consiste à représenter des personnes cédant un bien immobilier (logement, immeuble, maison etc.). Un mandat de vente, qu’il soit à caractère exclusif ou non, lie l’agence immobilière et le vendeur du bien. L’agent immobilier travaille pour le vendeur, son client.

Le cœur de métier de l’agent immobilier est de vendre les biens qu’il a en « stock », entendez-en portefeuille. À cet effet, il effectue plusieurs actions lorsqu’il accepte un mandat de vente :

• Visiter et évaluer le bien afin de le négocier au bon prix ;
• Réunir les informations techniques et légales sur le bien avant de le proposer à des acheteurs ;
• Trouver et choisir les bons supports pour assurer la promotion des biens qu’il a en portefeuille ;
• Parmi les acquéreurs potentiels, sélectionner ceux dont le projet est solide ;
• Organiser les visites ;
• Recueillir les propositions d’achat et les présenter au vendeur ;
• Le cas échéant, rédiger un compromis de vente ;
• S’occuper des démarches administratives pour le compte des deux parties.

Son emploi du temps est partagé entre le démarchage de prospects, afin de recueillir des mandats de vente, le nerf de la guerre, et la gestion du processus de vente (estimation, visite, compte-rendu et suivi du vendeur).

L’agent immobilier offre également des services de location et/ou de gestion de biens. Enfin, certains agents complètent leur gamme de services en proposant des prestations réservées aux professionnels. Par exemple, la gestion locative ou la vente de bureaux et autres locaux commerciaux.

Que fait un chasseur immobilier ?

Un chasseur immobilier offre un ensemble de services sur-mesure à son client, l’acheteur, dans le but de trouver le logement de ses rêves. Le chasseur d’appartement et l’acheteur sont liés par un mandat de recherche, avec ou sans clause d’exclusivité.

Comme le chasseur d’appartement n’a aucun bien en stock, son point de vue est neutre. Dit autrement, il n’a pas le moindre intérêt à proposer un logement plutôt qu’un autre à son client.

Le chasseur immobilier observe plusieurs étapes dans le cadre de la mission qui lui est confiée :

• Aider son client à dessiner son projet avec précision ;
• Assister son client sur le volet financier en lui présentant, entre autres, ses partenaires en courtage immobilier ;
• Rechercher, sur l’ensemble du marché, le bien répondant aux attentes de son client ;
• Valider les biens sélectionnés d’un point de vue technique, administratif, juridique et financier afin de sécuriser la transaction ;
• Conseiller son client sur une négociation ou un achat au prix et transmettre les propositions au vendeur ;
• Accompagner son client jusqu’à la signature chez le notaire ;
• Proposer un ensemble de services complémentaires pour faciliter la vie de son client (conciergerie pour déménagement, architecte, artisans, etc.).

Les services d’un chasseur immobilier sont particulièrement indiqués dans les cas suivants :

• Acheteur manquant de temps ;
• Acquéreur expatrié ou personne résidant dans une autre région ;
• Acheteur en proie au stress (peur de se tromper) et désirant être rassuré ;
• Plus simplement, toute personne désirant trouver un bien conforme à ses attentes.

Bon à savoir, ce service d’accompagnement premium n’est pas réservé aux clients fortunés. Les services sur-mesure de Mon Chasseur Immo débutent à 6 900 € TTC.

À qui faire appel pour son projet immobilier ?

Pour vendre votre appartement ou votre maison, vous pouvez faire appel à un agent immobilier.

En revanche, pour dénicher votre nouveau foyer, rien n’égale les prestations d’un chasseur immobilier. Quel que soit le logement de vos rêves, le chasseur se met en quatre pour trouver la perle rare.

La subtilité permettant de différencier l’expertise d’un chasseur immobilier de celle d’un agent immobilier est donc celle-ci :

• L’agent immobilier est spécialisé dans la vente de logements. Ses services sont dédiés aux vendeurs ;
• Le chasseur immobilier est expert dans la recherche de biens immobiliers. Ses services se tournent vers les acheteurs.

La différence entre chasseur immobilier et agent immobilier en fait-elle des concurrents ?

Pas du tout. Ces deux professionnels sont parfaitement complémentaires. L’agent immobilier s’intéresse à l’offre de biens à vendre. Le chasseur immobilier sert la demande avec les recherches ultra-qualifiées d’acquéreurs.

Un agent immobilier a tout intérêt à proposer les biens qu’il détient en portefeuille à un chasseur immobilier avant diffusion sur les principaux sites d’annonces, en off-market comme l’appelle la profession.

En faisant se rencontrer l’offre et la demande, rapidement, et par leur intermédiaire, cela augmente leur crédibilité aux yeux des vendeurs comme des acquéreurs qui y voient deux professionnels dont il est difficile de se passer pour réussir son projet immobilier.

Pour l’agent, les avantages sont multiples :

• Vendre le bien rapidement permet à son client d’être entièrement satisfait de la prestation. Ce qui est toujours appréciable en vue d’obtenir des recommandations ultérieures ;
• L’agent immobilier gagne du temps et de l’argent. En cas de succès, nul besoin de passer une annonce ou de programmer des visites chronophages ;
• Les acheteurs présentés par le chasseur immobilier sont matures, qualifiés et finançables, réduisant le risque d’une vente qui échoue au dernier moment en raison d’un prêt refusé. Chez Mon Chasseur Immo, 97 % des compromis signés aboutissent à l’acte de vente ;
• Toujours chez Mon Chasseur Immo, le suivi administratif de l’acquéreur est assuré par le chasseur ;
• Un acheteur, c’est aussi un vendeur que l’agent immobilier pourra représenter pour la vente de son logement.

Pour le chasseur, les avantages sont également nombreux :

• Bénéficier de logements en avant-première apporte une valeur ajoutée supplémentaire à son répertoire ;
• Le vendeur, déjà qualifié par l’agent immobilier, ne risque pas de se raviser ;
• Le chasseur peut se charger des mandats de recherche qu’un agent immobilier n’a pas le temps de traiter ;
• Le partenariat avec l’agent immobilier lui permet de sonder la marge de manœuvre possible sur le prix du bien.

Conclusion

Vendeur ou acheteur, confier votre projet à un agent immobilier et un chasseur immobilier est une démarche judicieuse. Moyennant un tarif plus que raisonnable, cette stratégie produit les meilleurs résultats. Et le client dans tout ça ? Il gagne sur tous les tableaux : prix, délais, sérénité. À méditer.